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      公司新聞 MFCI三十周年 展會活動

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      MFCI三十周年

      MFCI三十周年征文集——與美峰共同成長的這三年

      2023.12.18

      上高中那會,其實我的化學成績還不錯,但陰差陽錯地讀了文科還選擇了個師范專業。一開始師范生多是奔著當老師去的,坦白說那時候的我不太知道自己到底喜歡什么,但好像很清楚自己不喜歡什么。我骨子里是一個對新事物和新知識充滿好奇的人,不喜歡同樣的知識在一個班講完后再去別的班級重復同樣的話,所以在2011年教了一年書后我沒有選擇繼續在農村當老師,而是借著暑假跑到城里的舅舅家在網上投起了簡歷,很快就在黃石的一家國從零開始摸索著做起了外貿。

      恰逢那時候公司需要組建外貿部,而入職不到半年的我除了自身學習外,總經理還把組建外貿團隊的擔子交給了我,我帶著一幫剛畢業的大學新生天天下車間總結流程,做標書,做方案和推廣資料……現在回頭想想那時候真正的是在摸著石頭過河!期間我陸陸續續招了很多人進來,多數都沒能堅持下來。那時候的我們很迷茫,痛苦的不是身體累,而是急需要撕開一個口子。每每回想起這段經 歷都讓我倍感唏噓,那時候我們除了年輕和一腔熱情什么都沒有!當然這段期間的經歷讓我學到了很多,工廠和事業單位的差異很大,但我好像更堅定了自己的愛好,畢竟人生的每一段經歷都是有意義的。

      隨著生活的壓力越來越大,雖然企業的老總多次挽留,但在2014年我還最終離開了奮斗三年的這家國企,對公司的反哺恩情,我主動承諾不再涉足同行業,而是跨行去了家藥廠做外貿主管,產品上從原先的機械類轉化到了化工類,那時我連化學分子式和工藝反應路線都看不懂。像我們這種內地小城市的工廠,往往都沒有專業和系統的培訓,很多東西都是需要自己花時間去摸索和學習的。通過參展我結交了很多行業的前輩,很快就了解到了很多行業的發展史及技術現狀,在跟很多的跨國制藥公司的業務交流中,我逐步接觸到這些大客戶的要求,通過項目對接,文件資料的翻譯等我在不斷地學習知識盲點,但也正是這 樣的經歷讓我不斷成長,很快便能獨立地承擔部門的各項任務并取得不錯的成績。

      受行業原料本身的地域局限性和新技術的沖擊,行業的部分領頭人沒有重視到市場的這一技術突破,等大家反應過來的時候,公司下游的產品90%已被新的化學合成技術快速地搶占了市場,我們所在的行業更是受到了直接的沖擊,高峰時期幾十家的同行到了2018年還剩2-3家在茍延殘喘。不重視新技術,新產品的長遠謀劃,當市場拋棄我們時真的就是那般的冰冷和無情!

      2019年過完年后我又開始了求職,雖然那時候武漢和廣州的同學都有邀請我一起去創業,我也以為這輩子跟化工類行業應該是不會有太多交集了,但2019年5月我還是選擇正式加入了美峰。

      一開始我有點不太習慣,公司在一棟舊住宅小區的一樓,一百多平米的住宅里塞滿了二十幾個人,連男女廁所都是公用的。在進公司的前幾個月里也沒有專門的人來帶我進入角色,我也沒有機會能真正地接觸到公司的產品銷售,一時間竟然像一只無頭蒼蠅一樣,仿佛又回到了當初的起點,當時的第一感覺就是這里的每個人都特別地自覺,從來沒有見過一家員工自主性這么高的公司,每個人都極其的忙,忙到最初的幾個月我都沒能把人認全。好在同事們都很年輕,交流起來沒有什么距離感,時間稍長點,很快能了解到每個人的個性和做事風格。但也正是這樣的條件,讓我對這家公司有了特殊的認識,能在平房里把業務做的這么大的應該是很務實的企業。

      公司的領導都很年輕但很干練,與我之前接觸的領導有很大的區別,這里沒有國企的官僚和論資排輩,也沒有其他企業領導喜歡一竿子插到底的做法。員工能被賦能,充分的自主性和空間感讓我覺得很舒服。這或許就是我對美峰價值觀早期認識的雛形吧!

      既然決定留下來,我給自己的定位是:能在業務板塊用最短的時間做出成績,我覺得我的特點和美峰是非常契合,在沒有人告訴我該怎么走時,我希望能夠在產品上加深學習,加入公司不久,我便開始思考如何做美峰的產品,如何規劃自己的職業生涯。

      2020年我開始有機會正式接觸公司的銷售業務并負責拉美區域市場銷售和管理工作,通過對產品,市場和公司銷售政策的理解和摸索,我找到了一些工作思路并取得一定的進展,在領導和同事的幫助下,市場的管理和開發思路逐漸清晰和脈絡化,我所負責的市場雖處在一個前期的開發階段,但整體也呈良性發展中。此外,我還承接了部分商務外購的工作,這讓我對紫外線吸收劑行業的競爭情況有了進一步的認識,理解我司現階段部分產品渠道的痛點。

      之后我開始為拉美市場做3-5年規劃和目標設定并對自己能力的提升也擬定相關的學習計劃。在接觸到公司實際情況后我發現了很多問題需要被解決。品牌知名度不高;很多資源待整合和利用;銷售的工作重心太偏重業務成交階段,業務的精力過多地被用來被處理訂單,銷售流程的售前和售后還有很多地方可以優化。前期的市場策劃和品牌推廣還有太多的工作待完善,未來在品牌建設,產品研究,優化渠道和做好客戶粘性方面其實還有很長的路要走,這樣我們才能在與BASF、Symrise、科思和華陽等競爭中做到差異化運營,才有機會在深度競爭中獲得我們該有的席位。

      也正是從那時開始,埋藏我心里的建品牌想法再一次涌上心頭,既然我們有這么好的產品,該如何把他們推廣出去呢?廣告時代已死,口碑時代來臨。要想在口碑時代建立品牌,只有把產品和用戶體驗做到極致,把自己做得更專業,這是唯一途徑。也許是基于拉美市場管理和商務部的這兩段經歷,考慮到我司市場部,銷售部和商務部之間相互交叉的特殊關系,市場部還有相當的調研和推廣工作需要系統推進,2021年我也有幸在11月份加入到市場部協調完成公司的市場分析和市場推廣等相關工作。

      雖然市場部的工作經歷僅僅才半年左右,但我也漸漸喜歡上了這份工作。為了加強對產品的市場調研,我們實行了產品經理制;為我們下一步的品牌的系統化的推廣,我們積極打造各種基礎數據庫,讓原先碎片化的信息得到整合并工具化;我們深知變革的重要性,現在我們的團隊又在思考怎樣讓美峰的品牌進一步突出。

      團隊告訴我,認真創造價值,通過平臺傳播價值,是形成品牌的唯一途徑?,F在我們的團隊正在潛心研究了新形勢下,如何用互聯網思維做場景營銷,在公司產品本身和上下游做更深入的積累,為未來引導客戶在如何更好使用我們產品做好準備。我想到了建平臺,最好能剝離出來。產品需要通過平臺更好地傳播,傳播我們創造價值的每一個過程。讓更多的人知道我們做的事情是專業和有意義的,不僅僅是在賣產品,我們是在傳播健康防曬知識。是在真正地做到為人們的美好健康生活而努力。

      雖然三年了,但經常感覺知識越來越不夠用,這讓我覺得很有挑戰性也很有意思。也正是這三年的經歷讓我也更加明確了自己的事業:做這個行業專業紫外線吸收劑生產商!相信美峰人,在創造價值的基礎上,一定會做得更好?。?!


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